Die PR-Agentur für Architektur, Design und New Work

LinkedIn als effektiver B2B-Kanal für Design-Unternehmen:

Maßgeschneiderter Händler-Content steigert Brand Awareness der Laminam-Produktwelt

Social Media Strategy

Social Media Content Creation

Vertriebskommunikation

hicklvesting entwickelt kanalübergreifende Inbound Marketing-Strategie für den italienischen Traditionshersteller von Keramikoberflächen

Die Herausforderung:

Das italienische Unternehmen Laminam steht für hochwertige Keramikbeläge im Großformat, die aufgrund ihrer besonderen Eigenschaften für Fassaden, als Wand- und Bodenbeläge sowie im Möbeldesign eingesetzt werden. Zu den Hauptgeschäftskunden zählen neben Küchenstudios, Steinmetzen und Möbelfertigungen vor allem Architekten und Planer, die die Keramikoberflächen weltweit in Design- und Bauprojekten im öffentlichen wie im privaten Bereich einsetzen.

Seit Dezember 2022 unterstützt hicklvesting das Unternehmen Laminam in der strategischen Digitalkommunikation für den deutschsprachigen Markt. Ziel der Zusammenarbeit ist die Verstärkung der Markenpräsenz auf unterschiedlichen Kanälen und bei den spezifischen B2B- und auch B2C-Zielgruppen. Vor allem die Positionierung der Laminam-Produktwelt bei Fachhändlern und Verkaufspartnern des Unternehmens verlangte nach einer individuellen strategischen Lösung über LinkedIn und den Social Media-Bereich hinaus.

Unsere Strategie:

Eine umfassende Analyse relevanter Kommunikationskanäle und der strategische Workshop zur Unternehmenswelt und den vielfältigen Kundengruppen von Laminam bildete den erfolgreichen Start der Zusammenarbeit. hicklvesting entwickelte darauf aufbauend eine kanalübergreifende Content-Strategie für das Design-Unternehmen, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit und die Demonstration von Fach- und Branchenkompetenz abzielt. Hochwertige und zielgruppenrelevante Inhalte sind hier der Schlüssel für mehr Sichtbarkeit und zugleich für mehr Traffic auf den Owned Media-Kanälen von Laminam.

„Laminam bewegt sich in zwei unterschiedlichen Geschäftsfeldern im mehrstufigen Vertrieb. Ein äußerst komplexes Umfeld mit völlig unterschiedlichen Zielgruppen. hicklvesting erfasste diese Prozesse schnell und entwickelte eine effektive kanalübergreifende Marketing-Strategie. Im Rahmen dieser liefert die Agentur kontinuierlich Content, der auf all unseren Kanäle von ihr operativ ausgespielt wird. Für mich persönlich überzeugen sie durch kreative Themen-Entwicklung und einen ganzheitlich kritischen Blick auf das Zusammenspiel unserer Marketing-Aktivitäten. Volles Vertrauen – Daumen hoch!“

Pierre Heck CEO Laminam Deutschland

Für das Unternehmen Laminam erarbeitete hicklvesting einen strategischen Contentplan, der die Design-Kollektionen und Referenzen des Keramik-Herstellers in zielgruppenwirksame Inhalte transferiert.

Die Umsetzung:

Die Plattform LinkedIn, die Laminam Deutschland bisher nicht nutzte, wurde neben Instagram und Pinterest als wichtiger Kommunikationskanal identifiziert, um gewünschte Leads zu generieren. Im Rahmen der LinkedIn-Strategie konzipierte hicklvesting im ersten Schritt ein Content-Raster, welches nicht nur die Produkte vorstellt, sondern den Laminam-Kosmos mit Service-Angeboten, Messe-Interviews, Materialkunde und Produktionseinblicken in vielfältigen Formaten abbildet. Dieses themenstrategische Raster dient als Folie für die Ideenfindung und konkrete Content Creation. In einem monatlichen Content-Plan erarbeitet hicklvesting seitdem reichweitenstarke LinkedIn-Posts und verfasst branchenrelevante Artikel für die Plattform, die durch Verlinkung mit der Unternehmens-Website neue potentielle Kunden anzieht.

Parallel hierzu fanden wir innovative Wege, um den italienischen Hersteller bei seinen vielfältigen Händlern in Deutschland zu positionieren und darzustellen. Die LinkedIn-Idee sollte in der Umsetzung vor allem auch einen Mehrwert für den jeweiligen Händler bedeuten, der im Fall Laminam ein Küchenstudio, ein Steinmetz oder auch eine Schreinerei sein kann. Im Rahmen unseres Inbound Marketing-Konzepts produzieren wir branchenspezifischen LinkedIn-Content bei ausgewählten Laminam-Händlern direkt vor Ort, geben dem Verkaufspartner selbst die Möglichkeit für Statements und verschaffen den von uns aufbereiteten Inhalten auf LinkedIn die gewünschte Sichtbarkeit bei der Zielgruppe. Eine Verknüpfung von digitalen Maßnahmen mit lokalen Präsenztechniken zur besseren Kundenbindung: Nicht nur der Hersteller profitiert von unserer LinkedIn-Content Creation, sondern ebenso der Händler, der neben professionellem Social Media-Material für den eigenen Kanal eine effektive Positionierung im Laminam-Netzwerk erhält, was ihn wiederum dazu motiviert, Laminam in seinem vielfältigen Portfolio prominent zu präsentieren. Eine Win-win-Situation im B2B-Bereich.

Content Creation vor Ort: Zielgruppen von Unternehmen verlangen nach bedürfnisorientierten Content, der über reine Produktpräsentationen hinausgeht.

Die Erfolge:

Durch unsere strategische Themenplanung, das gleichzeitige Schalten von LinkedIn Ads und individuelle Kontakt-Maßnahmen konnte hicklvesting in nur kurzer Zeit eine qualitativ relevante Community für das Unternehmen Laminam aufbauen, die kontinuierlich wächst. Die für den Design-Hersteller generierten LinkedIn-Follower gehören vorrangig der Planer- und Architekturbranche an, sind selbst Interior Designer oder Architekten und so für unseren Auftraggeber wichtige Zielkunden im B2B-Bereich.

Innerhalb von drei Monaten konnte hicklvesting die Zahl der Klicks auf der LinkedIn-Unternehmensseite um mehr als 190% und die vergebenen Likes um 149% steigern, auch die Impressionen der LinkedIn-Inhalte stiegen dank hochwertigem Content und Partner-Aktionen um mehr als 150% an.

Die Keramikoberflächen von Laminam werden in vielfältigen Bereichen eingesetzt. Ebenso vielschichtig sind auch die Zielgruppen des Unternehmens, die auf den Social Media-Kanälen LinkedIn, Pinterest und Instagram mit relevantem Content angesprochen werden.

Unser Auftraggeber:

Der italienische Hersteller Laminam gilt als Pionierunternehmen für großformatige Keramikplatten. Seit der Gründung Anfang der 2000er Jahre entwickelt das Unternehmen kontinuierlich Produktionsprozesse und automatisiert Industrie 4.0-typische Technologien weiter. Laminam vertreibt heute in über 100 Ländern der Welt Keramikoberflächen für einen äußerst vielseitigen Einsatz, von der traditionellen und modernen Architektur bis hin zur Verkleidung von Einrichtungs- und Design-Gegenständen. Die Kollektionen und ihre Spezifikationen werden stetig mit neuen Texturen und Oberflächen erweitert, um Planern und Architekten mit einer wachsenden Bandbreite an Designs die Realisation ihrer kreativen Projekte möglichst unbegrenzt zu ermöglichen.

Alle Produktfotos © Laminam Spa